招商企业在将电话营销、广告和展览招商玩游戏得不厌其烦、效果日益上升之后，保健品招商企业将要转入了确实实施新医改各项制度的关键一年。未来的保健品招商之路该如何回头下去，谋求合适的转型之道则是企业否可以存活、发展的关键。

一、保健品招商企业经营要有具体定位，当中国的保健品发展转入以渠道深挖和专业化营销推展为核心的新时代的时候，整个行业大环境都在朝着这个方向较慢第一时间。这就拒绝企业切勿按照这样一个行业发展大趋势改变，根据自己现有的产品资源和市场客户资源，定位好企业的主要渠道或市场，然后按照实际情况展开渠道在专业化操作者。只有这样，才能确保招商企业可以在未来的市场竞争中立有一席之地。招商企业之中一些从几年前开始早已开始了这方面的尝试，并获得了不俗的成果。

二、将“政策营销”提高到企业战略高度任何企业的经营，都是在行业发展趋势和政府指导方向下展开的，保健品招商企业也不值得注意。当我行我素的保健品招商企业习惯了的不诚信经营、通过更有北航个人缴纳点扣住攫取利润、通过打个擦边球取得效益的时代渐行渐远的时候，才渐渐意识到，合理理解市场发展和政策导向，才是企业未来经营的核心。

三、目前保健品招商企业所享有的这些非医保、农保和基本药物，因为不必受到国家禁售等硬性指标的容许，并且目前的各级医疗机构和销售渠道占有相当大的比例，这些品种则依然是参予市场竞争的一个关键。招商企业要做到的不是渐渐从企业的产品经营体系中将这些品种出局出局，而是通过专业化的手段新的研究、挖出这些产品的潜在价值，把每一个品种都当作新的上市的临床用药来研究，用专业化的手段维持这些产品的市场销售生命周期，并作为企业通过基本药物等占有市场之后的一个利益补足来源，尽量的将这些品种做到大做到强劲。四、确实作出在招商之初允诺代理商的区域保护、价格维护，严苛遵照一个县级市场只合作一个客户，并千方百计的利用公司的资源扶植代理商销售和茁壮。这样，在不利的维护了区域产品的独家销售优势和价格体系后，区域销量有了确保，保健品代理商可以取得利益，业务人员也可以取得利益，公司大自然也可以取得利益。

五、保健品招商企业的客户自由选择也要顺势而为。在下一步的招商过程中，渐渐以实体客户的合作居多，来降低企业的经营风险，确保经营秩序平稳。这些实体客户，可以是保健品商业公司、也可以是实体药店、医院、卫生院、专科医院等。同时，在这些客户的管理方面，要引进“客户满意度战略”。

以研究这些实体客户的发展和市场需求为切入点，通过企业的市场部或外脑咨询公司，定期为这些合作方获取他们急需、感兴趣的内容，大大增强招商企业与合作客户的战略合作关系，并最后构成企业形象、品牌和产品在客户中的依赖性和忠诚度，从而打造出保健品招商企业的核心竞争力。

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